标王 热搜:
 
当前位置: 首页 » 新闻中心 » 行业新闻 » 正文

家电企业海外扩张之路 战术上要重要对手

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-09  来源:互联网  作者:中国建材网  浏览次数:570
核心提示:中华建材网讯:N多年前的中国,摩托车及摩托车产业都是杠杠滴。迅速蹿红的理由有二:一是价格适中,二是产品质量稳定。就是因为

中华建材网讯:N多年前的中国,摩托车及摩托车产业都是杠杠滴。迅速蹿红的理由有二:一是价格适中,二是产品质量稳定。就是因为这样绝对性的优势,使得中国的摩托车出口到越南、印尼、缅甸等东南亚国家。在赚个盆满钵满,数钱都数到手发软之后就渐渐地没落下来。当下,有不少家电企业也在进军国际市场。从摩托车的没落,有很多经验值得家电学习和借鉴。

家电企业海外扩张之路 战术上要重要对手

家电企业海外扩张之路 战术上要重要对手(图片来源于网络)

当时中国摩托车品牌走红东南亚的盛况,与今日中国家电走出国门的情况极为相似,不是一两家企业独自的行为,而是整个行业企业集体征战。当时,一些摩托车企业确实是赚得盆满钵满,数钱都数到手发软。可谓是一番天随人愿、春风得意。

但是,这样的好景并没有维持太久。由于进入者东南亚的中国摩企太多,相互较量与在国内一样,广泛用起了价格战,相互压价,厮杀十分惨烈。结果可以想象,图一时之快,赚一时之钱。价格战是打得爽了,可是产品质量因此没得了保证。

最终,让日资品牌咸鱼翻身,轻松卷土重来,重新霸占了东南亚市场。数据显示,10-多年前中国摩托车在越南占比是80%以上,而如今日本摩托车市场渗透率是80%以上,中国企业只能改作农用机械,或者是提供摩托零配件。这一乾坤颠倒的市场变化,令中国摩托车产业大伤元气,教训十分惨痛。

中国摩托车企败走滑铁卢的教训极为深刻。而目前家电业征战海外市场的情况,与当年摩托车在东南亚红极一时极为相似。如果家电企业走出海外市场,不汲取摩托车留下的惨痛教训,很有可能重蹈覆辙。这不能不引起见国内家电企业的重视,未雨绸缪,防患于未然。

第一,轻松走出去后绝不可以掉以轻心。从战略上来说,中国摩托企业确实是犯了轻敌之错。总以为日资品牌溃败东南亚市场后,很难再伺机杀一个回马枪,因而一味自相残杀。一旦日资品牌真来卷土重来,这些企业都没有防备的预案。结果,显而易见,那就是日资品牌的重新崛起,而中国品牌却是有心杀敌无力回天。

目前家电业面临的情况同样也是这样,原本强大的日韩家电企业,目前正在遭遇战略、资金、市场等方面的困局,不但丢弃了中国市场,全球市场也是节节败退。但我们不可忽视,百足之虫死而不僵。日本魔企本田、雅马哈、台湾光阳等,不也是经历溃败后又死而复生的吗?中国家电企业既要看到日韩品牌的衰退,也要看到他们的根基还在,一旦情况有变随时都可以重整旗鼓。因此,中国家电企业随时都要保持高度警惕。

第二,在自相残杀中削弱了产品品质。中国企业在十多年前掌控东南亚摩托车市场后,却忙于相互之间的市场份额争夺,把有限的资源都用在打价格战上,产品研发和品质却是被忽视。当日资品牌以品质利器反击时,几乎所有中国企业都没有还手之力,市场轻易就被翻转过去。

家电品牌在国外争夺客户上,与当年的摩企一样,同样是为了抢到订单,仍然是不惜祭起价格战这一利器,结果显而易见,出口市场虽然是争到了,但却争丢了利润。长期以往,不仅品牌始终陷于低下,而且失去了未来发展的后劲。可以说,中国家电企业欲立足全球市场,摒弃价格战是必须的,否则将跟摩企一样。显然,从长远来看工匠精神要远胜于价格屠夫。

第三,品质问题给东南亚用户丢了面子。在越南等东南亚国家,摩托车不仅是他们的代步工具,也是他们的面子工程。中国品牌后来的糟糕质量,在使用中逐渐暴露出来,甚至给用户在众人面前丢了面子。如此一来,口口相传,致使中国摩托车名声扫地。不仅用户不再愿意购买使用,甚至连摩托车专卖店也不愿意再经销中国品牌的摩托车。

家电品的体验感或许没有摩托车那么强,但毕竟也是居家的耐用生活品。不论在国内还是国外,用户看中的还是品质与品牌,如果我们的家电企业出口,也是萝卜快了不洗泥,成为低廉家电的代名词的话,总会有一天会被国外用户抛弃。届时,就跟今天的中国摩企一样,只能是做个零配件供应商,落得个生不如死的下场。

第四,缺少品牌意识和长远观念。中国摩企在东南亚曾经的战法,就是以低价格抢占市场,一时低价战法或许能够逞一时之快,随着时间的推移,没有品质难以持续发光的弱点逐渐暴露出来。最终,在以品牌长期积累的日本摩企面前现出了原形。

这种只顾眼前利益而忽视长远利益的做法,在家电企业中也是普遍存在。如果家电企业还是沿着这条路走的话,在海外市场的风光很可能是暂时的。有必要在中国成为全球第二大经济体时说一声,中国家电的基础仍然很薄弱,外资品也没有彻底退出海外市场。没有这种忧患意识,在海外更为复杂的市场环境下,中国家电企业能走多远呢?

人无远虑必有近忧,告诫家电企业不要重蹈摩企的覆辙,就是想让中国家电企业在海外征战中,多一份思考,多一些戒心,把未来的路走得更扎实,发展的更为长远。毕竟,现在也不是当年摩企闯荡东南亚时的情况,在一带一路的国家战略下,走出去与当年的一个企业、一类企业闯天涯是有本质不同的。但不论如何,保持一份谨慎的心态,在什么时候都会走得更稳妥一些。

古人云:小心使得万年船!这句话,对于进军国际市场的家电企业来说是良药苦口,效果却是相当好的。希望家电能一直大举成功的旗帜,扬名在外!

 
关键词: 家电
 
[ 新闻中心搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐新闻中心
点击排行